DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

Arrow Electronics (_www.arrow.com) ist ein globaler Anbieter von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für industrielle und gewerbliche Anwender von elektronischen Komponenten und Enterprise-Computing-Lösungen. Arrow dient als Lieferpartner für mehr als 150.000 Erstausrüster, Value Added Reseller, Vertragshersteller und kommerzielle Kunden über ein globales Netzwerk. Das Unternehmen unterhält mehr als 300 Vertriebs-Standorte und 45 Distributions- und Service-Zentren in über 80 Ländern. Arrow bedient unter anderem Märkte der Telekommunikation, Kommunikations-Systeme, Automobilindustrie, Medizintechnik, Industrietechnik und Unterhaltungselektronik. Seinen Kunden und Herstellern bietet Arrow Mehrwert in Form von spezialisierten Services und technischer Expertise entlang des gesamten Produkt-Lebenszyklus. Arrow ist ein Fortune-500 Unternehmen und hat 18.800 Mitarbeiter weltweit_

Are You Five Years Out?

Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen, suchen wir für unsere Niederlassung in München eine/n

Focus Sales Specialist für den Bereich Enterprise Software

Sie sind Ansprechpartner für unsere Partner und Reseller für ein definiertes Hersteller-Portfolio, sowie für die Umsetzung von strategischen Herstellerzielen wie Neukundengewinnung und Partnerausbau. Als aktives Bindeglied zwischen Hersteller und Kunden, wie auch zu unseren Außendienstmitarbeiter in Vertrieb, Technik und Marketing sind Sie für folgende Aufgaben zuständig:

• Aufbau und Entwicklung von Partnern mit eigener Gebiets-/Accountverantwortung
• Erstellung teilweiser komplexer Angebote und deren Nachverfolgung
• Preisverhandlungen und Konditionsfestlegung
• Bearbeitung der Aufträge vom Bestelleingang bis zur Auslieferung
• Aufbau und Kontaktpflege zu Ansprechpartnern des Herstellers und zu Partnern (Kunden)
• Projektermittlung, - begleitung, - unterstützung und–nachverfolgung
• Aktive, regelmäßige Telefonakquise zur Neukundengewinnung
• Enge Zusammenarbeit mit dem zugeordneten Außendienst und Business Development bzw. Produktvertrieb
• Projektpflege im CRM-System und Pflege von Kundeninformationen bzw. –daten
• Qualitätskontrolle der Aufträge, Überprüfung der Preise, Lieferanschrift etc.
• Forecast und Pipeline Pflege von Projekten des zugeordneten Herstellers im Team
• Teilnahme an Partnerveranstaltungen von Arrow oder des Herstellers

Ihr Profil

• Abgeschlossene Ausbildung im IT Bereich (Fachinformatiker, IT Systemkaufmann, Wirtschaftsinformatiker) oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position
• IT-Produkt- und Marktkenntnisse, idealerweise im Bereich des definierten Hersteller-Portfolios, z.B. Veeam, VMware, Citrix, Red Hat
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Spaß am Verkauf
• Verhandlungsgeschick
• Selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Kunden- bzw. Serviceorientierung
• Teamfähigkeit
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift